ANALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO PL - PRICING & PACKAGING

Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.

Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.

Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar!


Buscamos uma pessoa Analista de Inteligência de Mercado Pleno (Pricing & Packaging) para nos ajudar nesta missão auxiliando na estratégia e execução de iniciativas de crescimento orientadas pelo produto, com foco em fortalecer o posicionamento da Sólides no mercado.

Suas principais responsabilidades serão:

• Modelagem de Pricing & Monetização: Desenvolver e manter modelos de precificação para o portfólio (SaaS e serviços), garantindo o equilíbrio entre market share e margem de contribuição.
• Arquitetura de Packaging: Estruturar como nossos produtos (Recrutamento, Ponto, Folha, Benefícios) se combinam em planos e bundles, focando em reduzir a fricção de vendas e maximizar o Cross-sell.
• Monitoramento Competitivo: Realizar o tracking contínuo de preços, movimentos de portfólio e promoções dos principais players de HR Tech e ERPs do Brasil.
• Análise de Elasticidade e Sensibilidade: Executar estudos de impacto para reajustes de tabela e novos modelos de cobrança, prevendo o impacto em métricas como Churn e ARPU.
• Suporte Estratégico ao GTM: Fornecer dados e insights analíticos para o time de Marketing de Produto durante o todo o ciclo de vida de nossas soluções.
• Inteligência de Descontos: Analisar a eficácia das políticas comerciais e níveis de alçada de desconto, propondo otimizações para evitar a erosão de preço.
• Análise de Unit Economics: Monitorar a correlação entre pricing e métricas de negócio (LTV, CAC, Payback,MRR,etc).

• Experiência sólida em Inteligência de Mercado, Pricing ou Planejamento Financeiro/Comercial.
• Domínio Analítico: Excel/Google Sheets avançado (modelagem financeira e análise de dados) é o seu "feijão com arroz".
• Capacidade de SQL: Experiência em extração de dados para análises independentes.
• Mentalidade voltada a SaaS Metrics: Você deve saber como o preço impacta MRR, LTV e Expansão.
• Habilidade de traduzir números complexos em recomendações executivas claras (Data Storytelling).

• Experiência em HR Techs, Fintechs ou empresas de plataforma/marketplace (estilo iFood/Flash).
• Conhecimento em ferramentas de BI (Tableau, Looker ou Power BI).
• Vivência com pesquisas de Willingness to Pay (ex: Van Westendorp ou Gabor-Granger).
• Noções de Economia Comportamental aplicadas a pricing.

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Vale transporte ou Vale combustível;
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Curso de Inglês (English Pass);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Totalpass;
• Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios);
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo;
• Pós-graduação Sólides (70% de desconto);
• Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;
• Dress Code Super Flexível.